赚快钱的短期生意：偏方蜂蜜，至少翻3倍的暴利

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昨天，李济安创业暨《新奇特创业项目大全》（又名《中国创业致富项目大全》）电子刊（公众号自媒体）经过绍兴城市广场，顺便参观了一下“绍兴市第十届健康养老博览会”。

这个展会里共有四家卖蜂蜜的厂商，有的打着云南的旗号，有的说是浙江地方特产，有的专卖蜂巢蜜，但他们三家的生意都很冷清，独有一家“蜂蜜妙用祖传小偏方”的摊位围满了人。

我停下脚步，也挤到跟前，从创业的角度将它仔细研究了一番。

A、

新的地摊商业模式。

从产品基础上来讲，他就和其它三家不一样。它跳出了传统蜂产品“蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆”的老四样，做的是“药材泡蜂蜜”的偏方蜂蜜模式。

B、

偏方蜂蜜的产品创新：

在人们的认知里，都知道蜂蜜是好东西，有营养，但概念比较泛化，具体好在哪里，除了专业人士，谁也说不确切。

偏方蜂蜜的产品创新：

一是在上好的枣花蜜的基础上另加了36味名贵中药，如灵芝、蛤蚧、鹿茸、人参等，低温熬制12小时而成，可谓好上加好，精益求精，比普通蜂蜜更有卖点。

二是说明了偏方蜂蜜的具体用途，展板显著标出：如感冒咳嗽、咽炎、哮喘、鼻炎、口腔溃疡、胃酸、胃胀、肺气肿、胸闷气短、失眠多梦、长期便秘等等，3到5分钟如何如何，1到2天又如何如何。

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C、

偏方蜂蜜的现场销售，也有可圈可点之处：

1、抓住人们迷信“草药赛名医，偏方治大病”的心理，在展台上通过高倍扩音喇叭不断宣传产品的效用，对症一口汤，不对症一大缸，只有对症，才能见效。更是特别强调：无效退款，保证安全。

2、现场有人咨询，工作人员更是对症下蜜，如对老人说“治便秘”，对女生说“美容养颜”，对糖尿病人说完全可以喝，用模糊的“功效承诺”定位销售。

3、摊位前摆出一口不锈钢大锅，锅内各种各样的药材浸泡在蜂蜜里，谁买就用勺子舀蜜现装，新鲜看得见，就在你眼前，可视化营销极具视觉冲击力。

4、品尝工作做得到位。李济安创业暨《新奇特创业项目大全》电子刊发现，那三家都不舍得让人品尝，没有品尝设施，除非你主动要求，才不情愿地挑出一点给你。而偏方蜂蜜，则用小塑料杯，大量盛出，主动邀人品尝，这也是不断聚拢人气的一大原因。

D、

我们来说说偏方蜂蜜的利润吧。

这种产品成本极低，蜂蜜+常见药材，原料更有优劣之别，批量采购制作后单瓶成本仅在5元左右，至高不超过10元，但销售却能卖到20或30元，如果再进行高端细分的话（文中这一家没有这么做），卖到50元一瓶也是可能的。由此可见，偏方蜂蜜，至少翻3倍的暴利，不属夸张。

E、

可惜这是个赚快钱的短期生意。

原因有三：

1、合规风险高：这种产品仍属于小作坊产出，没有正规的市场准入资质。鼓噪“治病功效”，更是涉及虚假宣传。但其核心创业思路是正确的，加以准备，完全可以步入正途。如注册食品类商标、按“代用茶/蜜饯”标准出品，如主打“风味蜂蜜”，功能迭升。

2、复购率低：偏方蜂蜜的产品实际功效并不明确，消费者买一次发现没效果，就不会再买；而且没有品牌和固定商店售点（线上和线下），很难积累回头客。

3、竞争壁垒弱：配方门槛低，极易被模仿，一旦街头巷尾（集市、庙会、大学城、社区门口、公园广场等）同类商贩多了之后，价格和客流都会被切分，小本创业世界，很容易土崩瓦解。

最后，温馨提醒：

本文所引用的数据和市场分析内容，乃一家之言，仅供参考，创业者，取其精髓即可。

「关于作者」

李济安，创业营销终生研究者，主导策划《创业一招鲜》自媒体公众号、《新奇特创业项目大全》电子刊，全网精准创业粉丝6万余众。

擅长三项营销咨询业务：1、创业史记（为中小创业者“立传”）。2、广告口号研究（一句话促进销售）。3、新产品创意（就是创造出更好的生意）。

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